随着市场竞争日益加剧，产品的同质化时代已经到来，在产品无明显竞争优势的情况下，品牌就成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商产品或服务，使之与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产和核心竞争力。

品牌能使公司增加销售，获取溢价，并通过品牌抵御市场风险，留住现有客户，可以说“品牌就是生产力”，人们说“愚蠢的商人卖产品，精明的商人卖牌子”。品牌在本质上代表着销售者向购买者提供的产品的特征、利益和服务，一个好的品牌往往代表着好的产品、好的服务。随着商品形态和价值内涵的不断发展和进化，作为商品的表征的品牌内涵也越来越丰富。

在高度市场化经济的时代，工业企业品牌无处不在。在PC行业有戴尔、联想、方正等；在日化行业有：宝洁、拉芳、雕牌、大宝等；电力电气行业有西门子、ABB、正泰；在铝型材行业有兴发、忠旺、凤铝等品牌。

为什么要在工业产品市场中塑造品牌呢？

一般的观点认为，在这个市场中主要是靠中间商去做市场，大件工业品是靠关系拿下大客户，而小件工业品产品本身区别小，与品牌关系不大。但是，在瞬息万变的市场中，要想永远抓住有实力的中间商或者大客户是非常困难的，即使能够维持好关系，还需要有企业强大的营销实力、研发实力和雄厚的资金投入作为支持。而任何一个失误，都可能使企业的中间商“移情别恋”，而客户也会弃你而去。为了使公司有足够的影响力和抗风险能力，企业就需要一个强大的品牌形象，赖以维持市场，从而缓冲压力，化解危机。

企业的最终目标是追求利润最大化，工业企业也是如此。因此，工业企业也应培育品牌，保证中间商能获得合理的利润，也才能使自己获取最大的利润。据有关统计，名优品牌和一般品牌价差国外一般是30%-60%，在国内一般是10%-30%，据此确定培育名优品牌可以使经销商获得更多的利润，同时也可使企业获得合理、稳定的利润。通过企业品牌，把工业企业、商业企业、中间商连接起来，形成一个利益共同体，才能真正实现工业企业、商业企业和中间商的“多赢”、利益共享。而在这个利益共同体中，必须达成品牌关系的共识。获利的重要手段是有好的品牌。
打造工业品品牌对于工业品企业来说，可以获得以下几方面利益：

一是，差异化。在产品高度同质化的时代，品牌是产品种类与众不同的有效手段。

二是，有利于营销。拥有强大品牌的产品，在营销时更加容易被接受，营销效率更高。

三是，创造购买偏好。强势的品牌能使用户产生购买偏好，阻碍人们购买竞争对手的产品。

四是，获得溢价。拥有强有力的品牌产品可以收取比一般品牌更高的产品价格，而且客户愿意为此买单。

五是，增加销售。拥有强势品牌的公司在品牌的拉动下，能获得更多的销售机会，在更广阔的领域销售产品。

随着经济全球化的发展，品牌的作用越来越突出，国内外知名企业都将品牌摆在企业长远发展的重要战略地位。工业企业在市场上较量，除了制造高品质的产品外，还必须打造知名强势品牌。工业企业要在品牌的塑造上下功夫。

在充分认识品牌战略的重要性的同时，我们也要认识到品牌战略是一项系统工程，是一个逐渐累积的过程，所有工作包括定位、设计、命名、企业内外沟通、宣传传播等，都应一步一个脚印，每一步都要围绕品牌的核心价值展开工作，尽量让自己的付出转化和演绎出品牌的核心价值，不间断地塑造形象，丰富内涵，内外兼修，打造品牌。

(来源：恩虹咨询  发布时间：2012-3-9)