工业品品牌与渠道

  导  语  

品在工牌在业，精提炼聚传播。

渠为伴道无限，定功能享收益。

工业企业，品牌是个梦，渠道是个惑。

品牌之梦几多愁。工业品是否进入品牌竞争时代？工业企业要不要做品牌？做产品品牌还是做企业品牌？到底该如何做品牌？尽管这些问题一直有着不同的声音，但品牌是工业企业跨越发展不可回避的问题。相对于消费品品牌，工业品品牌有显著差异，工业企业绝不能套用消费品品牌的做法。消费品品牌的塑造讲究知名度与美誉度，工业品品牌塑造强调基础力与传播力。基础力，就是运用工业品品牌提炼六要素，精准提炼品牌核心诉求，承载并沉淀公司核心优势，以示区隔；在做好品牌区隔的前提下，再来研究品牌的溢价。传播力，通过规模实力、员工行为、榜样用户等等在业内、圈子中聚向传播，形成“推而荐之”的螺旋式传播。SY公司品牌基础力不弱但没有提炼，品牌区隔乏力，传播不力，运用提炼六要素与塑造两力模型，赋予品牌新的生命。

渠道之惑两茫茫。工业企业纠结着“想做不敢做”、“边做边防”，渠道商抱怨着忍受用户与生产企业间的“夹板气”。 工业品渠道起到“放大”与“支点”的作用。视渠道为伙伴、给渠道留空间，定渠道功能、分渠道所享，方可剖解渠道困境。针对什么情况下与渠道商合作、选择什么样的渠道商、与渠道商怎样合作等一些列问题，我们提出了渠道空间论，并据此可以绘制渠道策略地图。YZ公司的应用案例，对于生产制造能力相当、寻求渠道突围的“中国制造”型企业，是一个难得的实践探索。

  总  图  

  观  点  

• 品在工牌在业，精提炼聚传播。
• 工业品品牌不一定要“溢价”，但一定要做好“区隔”。
• 做好工业品品牌的“区隔”，核心是品牌诉求的精提炼。
• 工业品品牌“溢价”，选对标杆才有空间。
• 工业品品牌塑造两个力：基础力与传播力。
• 渠为伴道无边，定功能享空间。
• “支点”与“放大”工业品渠道两大基本功能。

  信任互动  

工业品品牌是公司信任建立的重要手段。请按照品牌提炼六要素来检核并提炼您所在公司的“品牌诉求”，请按照两力模型来检核贵公司的“品牌塑造”。

构建渠道与公司之间的信任，是工业品渠道管理的核心。请参照渠道空间论，研讨您所在公司的渠道突围之道、编制渠道管理地图。

品牌塑造与渠道管理等都是通过营销活动来进行的，就工业品营销活动的策划与实施，我们归纳了营销活动八大要件，供您参考。

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